质量优异，产品歧异性不明显；标准化；产品变化不迅速——更多的是年型细小变化；折价具有重要意义
市场细分；努力延长生命周期；拓展产品线；服务和代理更为盛行；包装很重要；广告竞争；低a/s比
有些能力过剩；最佳能力；生产过程的稳定性增强；较低的劳动力技能；生产周期长、技巧稳定；分销渠道削减长度以增加利润；宽产品系列导致的有形分销成本；大分销渠道
不利于增加市场份额的时机，特别是市场份额占有率低的公司；竞争成本为关键因素；不利于改变价格形象或质量形象；市场营销有效性是关键
价格下降；净利润较低；毛利较低；代理商毛利低；市场份额及价格结构稳定性增强；收购环境较差——出售公司较困难；价格和毛利最低
潜在进入者将在两个方面减少现有厂商的利润：第一，进入者会瓜分原有的市场份额获得一些业务；第二，进入者减少了市场集中，从而激发现有企业间的竞争，减少价格——成本差。
进入障碍主要分为：①结构性障碍（规模经济、现有企业对关键资源的控制、现有企业的市场优势）；②行为性障碍（进价、进入对方领域）。
购买者和供应者讨价还价的能力大小，取决于他们各自以下几个方面：（1）买方或卖方的集中程度或业务量的大小；（2）产品差异化程度与资产专用性程度；（3）纵向一体化程度；（4）信息掌握的程度
在下列几种情况下可能是很激烈的：（1）产业内有众多的或势均力敌的竞争对手；（2）产业发展缓慢；（3）顾客认为所有的商品都是同质的；（4）产业中存在过剩的生产能力；（4）产业进入障碍低而退出障碍高。