2008年奥运会后，随着中国击剑竞技成绩的不断凸显，击剑运动成为大众越来越关注的体育运动，同时，开始通过中小学让更多青少年认识并参与击剑运动。在这个大背景下，击剑俱乐部的数量在全国范围内快速增长。
到2016年底，全国注册的各类击剑俱乐部、培训中心、学校代表队已达373个，全国范围内击剑人口规模在10万量级。击剑培训尤其深受广大青少年和家长的欢迎，击剑俱乐部经营具备较为清晰的盈利模式。
一项欧洲的贵族运动为何能够在中国迅速的发展，是什么原因让这项泊来运动在体育培训行业中异军突起，成为青少年和家长的挚爱？本文将从波特五力模型的视角下，对中国击剑培训行业进行分析，从而得出击剑运动在中国繁荣的原因。
五力模型理论是在上世纪80年代由哈佛大学著名的波特教授提出来的，波特在《竞争战略》中通过提出五力模型来对产业的竞争进行分析，从而帮助企业对行业进行分析，进而做出正确的战略决策。
波特五力模型从五个方面对行业的进行分析，分别是买方的议价能力、供应方的议价能力、同行业的内部竞争、潜在的竞争者和替代品的。此理论隶属于产业组织理论的范畴，认为企业的外部因素和行业因素决定了整个产业的前景，同时也决定了企业优势的获取。
通过五力模型对中国击剑培训行业进行分析，阐明击剑培训业的竞争，确认中国击剑运动迅速发展的原因，同时，帮助击剑俱乐部更好的制定企业发展战略，推动击剑运动在中国的进一步发展和普及。
击剑运动起源于中世纪的欧洲，它既古老又时尚。击剑与游泳、骑马、打猎、吟诗、下棋、投枪并列为骑士的七种情操，这是典型的欧洲贵族运动。后来，现代击剑运动在整个欧洲广泛，并在法国兴盛。这项在欧洲有几百年历史的贵族运动在中国的历史非常短，大众对击剑的认知度和辨识度比较低。
中国击剑运动开始于1955年前苏联专家赫鲁晓娃在体育学院开设击剑专修课。随着奥运会的举办，国人对于体育的热情空前高涨，同时，由于中国击剑成绩突出：2008年，仲满获得男子佩剑个人金牌；2012年，李娜等获得女子重剑团体金牌，2012年，雷声获得男子花剑个人金牌。击剑项目的优异表现让击剑运动被更多的国人认识了击剑，击剑运动的认知度大大提升。
自2008年起，我国大众击剑运动迎来发展春天,中国击剑俱乐部也迎来了快速发展期。2015年初，我国击剑俱乐部已有上百家，大众击剑人口已达5万人。地区分布主要集中在、广州、青岛等地，年龄分布主要集中在8至15岁。截止到2016年，俱乐部数量超过300家，俱乐部会员人数超过10万人。
现有击剑俱乐部都是以会员制的形式进行击剑运动的培训，击剑培训也成为击剑俱乐部的核心业务。市场上的击剑俱乐部会员主要以青少年为主，市场较少，所以，青少年成为击剑俱乐部的绝对消费主体。培训的用户是青少年，付费的消费人群却是家长，所以，家长的消费动机同样重要。
击剑培训的对象以15岁以下的青少年为主，一方面，他们往往比较分散，报名方式主要是通过家庭个人形式报名，集团参与购买的形式少，另一方面，现有的击剑俱乐部数量仍然较少，且一个学校只对应一家击剑俱乐部，家庭和孩子选择较少，所以，在招生时家庭消费者议价能力处于弱势。
消费者的转换成本对于消费者和俱乐部的议价能力有重要作用。在击剑培训行业，击剑俱乐部提供击剑的培训服务，培训服务属于非贸易品，一方面，培训服务的差异性较大，现有的击剑俱乐部数量仍然较少，击剑培训的技术门槛较高，提供服务的差异性较大，另一方面，服务有明显的地域局限，所以，击剑消费者的转换成本极高，不利于消费者进行议价。
消费者购买服务的支出占家庭支出的比重越大，消费者的议价动力越强。击剑培训面临的消费群体往往是高收入群体，家庭年收入往往在10万元以上，击剑培训的支出占家庭收入比例相对较低，所以，消费者在击剑培训方面的议价动力并不强烈。（图标家庭收入）
击剑俱乐部的主要供应方为击剑教练和场地两个要素。首先，击剑教练的议价要取决于两个方面，一是击剑教练总体的供求关系，二是击剑教练自身的竞技水平和教学水平。
在击剑培训行业的初始阶段，击剑教练供应充足，俱乐部的议价能力较强，但是随着近几年击剑培训行业的迅速发展，击剑教练员供不应求，根据击剑中心统计，现有注册击剑教练员1500人，但是，现有注册击剑俱乐部数量已经超过300家。因此，新增俱乐部对于击剑教练员的需求加剧了教练员的供不应求，这也加强了教练员的议价能力。
其次，场地的议价要取决于租赁场馆的供求关系。击剑培训的场馆主要分布在地方的体育馆、社区场地和商业地产。首先，地方的场馆闲置现象明显，对于体育场馆的有效利用是当地主管部门的重要职责，所以，地方的体育场馆的议价能力较弱。其次，对于社区场地一般是闲置的地下停车场等利用率较低的空间，此类的场地议价空间也较弱。最后，由于近年来，随着商业地产的大量开发和电子商务的快速发展，许多商业地产利用率不足，流量导入困难，这有利于击剑培训对于此类场地的议价能力。
行业内部的竞争格局对整个行业的所处的状态有重要影响。击剑培训行业内部击剑俱乐部之间竞争形势对击剑培训业至关重要。行业内部竞争往往看下面的要素：
如果一个行业内部的企业数量越多，规模和质量越趋近，那么，整个行业的竞争则越激烈。中国击剑俱乐部的数量增长迅速，截止2016年底，全国已经有超过300家俱乐部，然而，击剑俱乐部的相对数量仍然较少，击剑俱乐部主要集中在东部发达城市，在全国的许多二三线城市仍然缺少击剑俱乐部。全国击剑俱乐部规模最大的是万国击剑俱乐部，万国俱乐部凭借成功的营销模式、过硬的服务和高效的管理获得了快速的发展，具备了较强的品牌效应。许多新兴俱乐部迅速发展，但主要是区域性较强，规模和影响力相对较小。
2008年奥运会后，击剑培训行业快速发展，击剑俱乐部数量和击剑参与人数迅速增加。击剑俱乐部从2008年的几十家发展到2015年初，已经有超过170家，从2015年初到2017年初，俱乐部数量超过300家，年增长速度超过30%，击剑俱乐部会员已经超过5万人。近两年的发展速度更有加快迹象。一方面，新兴俱乐部不断兴起，另一方面，品牌俱乐部也快速扩张，整个行业发展空间被打开。
击剑俱乐部市场发展迅速，俱乐部的品牌和服务差异化明显。一是以万国击剑俱乐部为代表的品牌企业，消费者对品牌的认知度高，在业内享有较高的声誉，击剑消费者内部口碑较好，提供的服务系统性强和专业度高，二是大多数区域性击剑俱乐部，俱乐部在当地享有一定的认知度和口碑，提供的服务专业度较好，但是缺少品牌宣传，没有品牌溢价。
如果一个俱乐部的固定成本较高，那么，俱乐部需要更多的俱乐部会员才能覆盖过高的成本，这就加剧了行业内部的竞争。击剑俱乐部的固定成本主要是场地租金，俱乐部的规模不同，场地的租金不同，击剑俱乐部的场地通常有三种形式：
一是体育场馆的租赁，有许多闲置的体育场馆，可以通过租赁的体育场馆解决场地问题，一般这类场地规模相对较大，这往往适用于有品牌和规模的击剑俱乐部，形成规模效应，有效利用较大的场地，较低成本；
击剑俱乐部的形式多样，往往是因地制宜，选择合适的场地进行经营，因为击剑剑道占地并不大，可灵活的安排场地，有效的降低单位面积的成本，提高场地的利用率。
（击剑产业中潜在的竞争者和替代品的分析，我国击剑培训业发展的原因等更多精彩内容见《五力模型视角下击剑培训业的异军突起（二）》）
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